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목차
1. 해외 브랜드 국내 유통 4가지 유형
해외 브랜드를 국내에 유통 진행하는 경우에는 크게 4가지 유형이 있습니다. 첫 번째로 직진출입니다. 말 그대로 해당 해외 브랜드가 직접 국내 유통으로 진출하는 것이며, 백화정과 직접 계약을 하는 것입니다. 이는 국내에 높은 브랜드력을 가지고 있습니다. 마진의 경우에는 해외 브랜드 업체가 직접 수취하는 구조입니다. 사례로는, 한국 지사를 두고 있는 루이비통, 샤넬 들 유명 해외 브랜드가 있겠습니다. 추가로, 해외 브랜드가 국내로 직진출하는 경우에 백화점과 임대를 계약하고 판매수수료는 10% 내외로 가져갑니다. 두 번째로는 중간 유통하는 방법이 있습니다. 중간 유통하는 방법에는 크게 세 가지가 있습니다. 첫 번째로 브랜드 MD 유형입니다. 중간 유통 업체가 바잉 후 백화점과 계약 및 유통을 하는 방식입니다. 보통 국내에 납은 브랜드 인지도를 가지고 있습니다. 마진의 경우는 5~8% 정도의 마진을 가지고 있습니다. 사례로는, 끌로에, 알마니, 메종 마르지엘라 등이 있습니다. 추가로 일반적으로 계약은 5년 정도로 진행합니다. 두 번째로 라이스 유형이 있습니다. 로열티만 지불하는 구조이고, 국내 업체가 직접 디자인 및 생산 유통하는 구조입니다. 마진은 10% 이상 가져가며, 사례로는, 닥스, 랑방컬렉션 등이 있습니다. 마지막으로 세 번째로 상표권을 인수하는 구조입니다. 브랜드 라이선스로 계약하다가 일정 금액으로 해당 지역 상표권을 인수하는 구조입니다. 직접 디자인 및 생산 유통은 물론 지역 내 로열티 비즈니스도 가능합니다. 마진은 10% 이상으로 가져갑니다. 사례로는, 라푸마, 질 바이 스튜어트, 폴뽀아레 등이 있습니다. 추가로, 라푸마는 2009년 국내 상표권 인수를 했고 질스튜어트는 2009년 말 130억 원에 상표권을 인수하여 플레이하고 있습니다.
2. 홈쇼핑은 최고의 마케팅 채널
신규 브랜드들은 왜 손해가 나기 뻔할 것인데 홈쇼핑에서 그렇게 방송하는 것을 원하는 걸까? 바로 마케팅 효과 때문입니다. 예를 들어, 한샘 키친바흐의 경우, 텔레비전 15초 광고로는 이미지밖에 전달하자 못합니다. 하지만 홈쇼핑에서는 1시간 동안 다양한 편의성과 재질, 사용법 등에 대해 자세하게 전달이 가능합니다. 이는 브랜드에게 정말 매력적일 수밖에 없는 것입니다. 그래서 브랜드 업체들은 30%가 넘는 높은 판매수수료에도 불구하고 그 파급력과 전달력 때문에 홈쇼핑 채널을 선호하고 있습니다. 한샘은 오프라인 가맹점도 있는데, 홈쇼핑에 방송하면 가맹점주의 수입이 떨어질 수 있기 때문에, 가맹점주들의 초기 반응이 시큰둥 했습니다. 하지만, 홈쇼핑 방송 이후에 오프라인 가맹점에 방문객이 더 늘어서 가맹점주들은 찬성으로 돌아섰다고 합니다. 브랜드 업체 입장에서 홈쇼핑은 수익의 수단이 아닌, 광고 채널입니다. 반응이 좋으면 방송횟수가 늘어나게 되고, 판매수수료는 낮아지며, 다른 홈쇼핑에서도 방송할 수 있게 됩니다. 그렇다면 소비자 입장에서 홈쇼핑을 왜 찾게 되는 것일까? 소비자 입장에서 홈쇼핑의 가장 큰 장점은 역시 가격입니다. 최소한 현재 TV 홈쇼핑에서 방송하고 있는 상품은 동일 시간대 그 어느 채널보다 쌉니다. 이러한 가격 경쟁력은 다음과 같은 이유가 기반합니다. 첫째, MD 능력입니다. 전 유통 채널 가운데 MD 능력은 가장 우위에 있습니다. 초/분 단위로 치열하게 경쟁하면서 소비자의 니즈를 파악하고, 해당 상품을 적당한 수량과 적당한 가격에 소싱, 패키징 하는 능력이 자연스럽게 배양되어 있습니다. 둘째, 벤더들의 마케팅 전략입니다. 전술한 바와 같이 브랜드 업체들은 홈쇼핑 채널을 수익보다는 마케팅 채널로 활용하기 때문에 벤더들이 마진을 낮추는 경우가 많고, 보다 저렴한 가격에 판매할 수 있습니다. 홈쇼핑 채널은 여전히 최고의 마케팅 채널이며, 결코 수익의 수단은 아닌 것입니다.
3.OEM/ODM/OBM
OEM 이란 Original Equipment Manufacturing의 약자로써, 주문자 상표 제품 생산 방식으로 제품의 처방전과 디자인 등 모든 권리는 브랜드 업체가 가지고, OEM 생산 업체는 단순히 생산만 담당하게 됩니다. ODM은 Original Development Manufacturing의 의미로, 제조업자 개발 생산 방식으로 제품의 설계부터 개발, 생산 등에 이르기까지 전 과정을 제조사가 맡게 됩니다. 상품에서 주문자의 상표가 붙지만 처방전과 디자인 권리를 모두 생산자가 갖게 됩니다. ODM은 Original Brand Manufacturing의 의미로, 온라인 유통 시장 확대와 함께 브랜드 빌딩과 마케팅, 재고까지 책임짐으로써 돈과 의지가 있다면 누구나 시장에 진출할 수 있도록 서비스가 확대되었습니다.